Кейс находится на стадии разработки
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
консультация
Если вы заинтересованы в развитии вашей команды и выстраивании эффективной HR-системы, свяжитесь с нами для консультации.
Остались Вопросы?
Бесплатная запись
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Меню
kadrovyy-kapital@ya.ru
+7 (996) 072-76-72
Новое агентство недвижимости на перенасыщенном московском рынке
Клиент
Полный подбор команды «с нуля»
Маркетологи (специализация: недвижимость).
Брокеры по недвижимости (опытные).
Руководитель отдела продаж (РОП).
Запрос
Ключевые сложности
01
Отсутствие бренда:
Агентство неизвестно на рынке
02
Кризис доверия:
Рынок переполнен "однодневками", опытные агенты крайне скептичны к новичкам
03
Высокие требования:
Необходимы агенты с подтвержденной экспертизой знания рынка Москвы
04
Конкуренция:
Борьба за кадры с крупными, известными игроками
Подход:
"Employer Branding наоборот" + Максимальная прозрачность и гарантии.
Фокус на Личности Основателя:
- Акцент в вакансиях и собеседованиях на репутацию, опыт и амбиции собственника.
- Прозрачный KPI и бонусы: Четкая, понятная и *выгодная* система мотивации с быстрыми выплатами.
- Юридические гарантии: Детальный трудовой договор + регламент работы.
- Интенсивное обучение продукту и внутренним процессам.
- Поддержка собственника с первых дней.
Инструменты:
Executive Search, LinkedIn Sales Navigator, Telegram-сообщества брокеров, глубинное интервью.
«Закрытые» каналы рекрутинга:
Таргетированный поиск через рекомендации и профессиональные сообщества (не публичные HH/SuperJob).
Решение (Стратегия преодоления недоверия)
Результаты
01
сформирована команда маркетинга
02
сформирован ОП (агенты + Роп)
выводы
Урок 1
Доверие > Бренд. В «недоверчивых» нишах (как московская недвижимость) личность основателя и *гарантии надежности* важнее имени компании. Инвестиции в прозрачность и финансовые гарантии окупаются.
Урок 2
Прямые каналы решают. Публичные площадки не работают для "невидимок". Успех обеспечили личные обращения и сарафанное радио в закрытых проф. сообществах.
Урок 3
Стартовые условия критичны. Высокий фикс, лучшие инструменты и мощная адаптация — не затраты, а инвестиция в доверие и скорость запуска команды.
рекомендации
